重磅,2019年度中国电子元器件分销商TOP35出炉!

2020-05-31 21:28:40浏览:1098 来源:芯闻路1号公众号   
核心摘要:展望2020全年的分销趋势,本土分销商的高频词依序是:技术分销、新冠疫情、新基建、国产替代、海外市场、并购投资、经营成本、贸易摩擦等。日前,《芯闻路1号》特意采访了CEPA协会(元器件应用与供应链分会)的理事单位,包括中电港、芯智控股、新蕾科技、科通集团、立功科技、贸泽电子、好上好、我爱方案网等,就以上行业关注的热门话题进行了深入探讨和预测。

2020年5月26日,一年一度的《国际电子商情》“中国电子元器件分销商营收排名”正式出炉,其中中电港以191亿元营收排名第一,泰科源和深圳华强分别排名第二、第三位。

根据榜单来看,TOP35的元器件分销商都在或多或少的投资布局技术服务业务。很多分销商都在布局自研芯片业务,转型“技术型分销”。比如目前A股市值千亿,营收排名第5的韦尔股份,在2019年增长幅度最高,同比增长41.51%。

随着疫情在海外加剧,以及中美贸易摩擦的影响,全球电子供应链出现逆全球化趋势。2019年,全球市场唯一增长的中国半导体涨幅达到10%,以海思半导体、安世半导体、紫光展锐和汇顶科技等为龙头的本土元器件企业快速崛起,中电港、淇诺科技、鼎芯无限、好上好和世强先进等国产主力代理商获得了极大的增长空间。

中国电子元器件分销商开始加速“国产替代”的步伐,在国内前十的IC设计公司中,中电港代理了7个本土IC品牌,最具知名度的是华为海思、兆易创新、紫光展锐等。至于韦尔股份,其业绩增长主要得益于对美国CMOS图像传感器厂商OV的并购,包括射频及微传感产品都实现了较大幅度的增长。

展望2020全年的分销趋势,本土分销商的高频词依序是:技术分销、新冠疫情、新基建、国产替代、海外市场、并购投资、经营成本、贸易摩擦等。日前,《芯闻路1号》特意采访了CEPA协会(元器件应用与供应链分会)的理事单位,包括中电港、芯智控股、新蕾科技、科通集团、立功科技、贸泽电子、好上好、我爱方案网等,就以上行业关注的热门话题进行了深入探讨和预测。


疫情下的经济复苏,“新基建”远水能否解近渴?


早在2018年就提出的“新基建”被视为中国刺激经济增长的一个发动机。与以往的基础设施建设不同,“新基建”更加侧重于突出产业转型升级的新方向,主要分为5个重点方向:5G基建、云计算基建、车联网、工业互联网、卫星互联网。为了缓解疫情对经济造成的重压,新基建成为作为国家重点建设战略再次成为业内焦点,对于深耕国内的本土分销企业来说“新基建”将是最近十年最重要的发展机遇。

市场研究机构提供的数据显示,5G投资规模到2025年合计在2-2.5万亿元之间,累计带动的投资规模或将超过3.5万亿元。AI相关底层硬件和通用AI技术及平台的基础设施投资至2025年累计规模将达2000亿元左右。物联网行业的产业规模到2025年将有机会占到我国GDP的约11%份额。新基建庞大的投资和广泛的市场应用潜力,是未来最具确定性的电子信息产业发展机会。

“2020年1-3月份,和新基建相关的客户订单出现了较大的增长。”作为博通/Avago的芯片代理商,新蕾科技集团COO朱叶庆表示新蕾一直看好5G新产业,他认为随着中国新基建的开展,这个市场已经开始发力,需求快速增长。

“5G,AI,IOT…等新科技的应用开拓,是有一定的刚需的。我认为整个布局并不是纯粹的经济行为,更取决于政府的政策。在疫情期间,其实我们也看到一些行业是逆流而上的,除了抗疫的医疗设备外,提供远程交流/学习与非接触性服务行业等都看到一定的发展苗头。”深圳市朗华供应链服务有限公司顾问吴守农表示,终端客户的需求无论是出口和内销肯定是严重减少的,制造商也面临订单取消的巨大压力。中国提出新基建项目,是借以拉动内需以抗衡因外贸订单给取消后带来对中国整体经济的冲击。

 

CEPA理事长,中电港董事长周继国

中电港董事长周继国对此表示,“新基建”中比较看好5G网络建设以及延伸出来的云端计算市场,同时还将带来海量的通信设备、网络设备、数据中心、服务器、智能终端等应用和产品的普及。相对来说,他认为人工智能和物联网仍处在成长期,需要较长时间的培育和发展。

广州立功科技总裁欧阳旭表示,疫情下终端客户受影响的程度不一。与抗击疫情相关的医疗产业大力上扬,需求旺盛;于此同时很多与新基建相关的工业客户由于担心供应链断档而强力拉货,造成近期部分产品供应趋紧;而对于汽车产业而言,疫情造成的负面影响巨大。

芯智控股董事长田卫东则表示,新基建的核心是数字化和智能化,因此必将对未来5-10年的电子信息产业的发展带来深远的影响,对电子元器件分销行业而言,这会是一次难得的发展新机遇。例如在光通信领域,得益于5G基建和数据中心的需求增长,即便在疫情期间,光通信的市场依然处于快速增长状态。

好上好控股董事长王玉成表示,新基建对于相关数据库/云计算/5G基站等行业及产品的分销商是重大利好。针对“新基建”提及的各项应用,好上好已经做好了产品线+解决方案+智能模块+应用软件的一站式准备。其中产品线资源:主芯片(MCU);传感器;存储器;无线通讯芯片&模块(蓝牙,WIFI,LORA,2/3/4/5G);电源管理芯片(控制器,功率器件);参考方案:视频图像处理;BLDC马达驱动;无线通讯;商用物联网;云数据管理服务等等。不过,他也指出疫情对电子产品市场需求影响巨大,除了战疫所需医疗产品及非接触的远程通讯产品外,绝大部分都不同程度遭遇需求下降(尤其是隔离期间),考虑到新冠病毒是全球无差别高度传染,这次需求下降是全行业&全球性的,疫情后仍需要较长恢复期。

贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士表示,5G通信能力增强了人工智能的应用场景,也会带来更广阔的市场前景。她比较看好的几个行业包括智能家居相关的智能终端产品,还有无人驾驶、远程教育和智能城市等应用。随著全球陆续爆发疫情的冲击,不仅带动了医疗电子的需求,让用于制造手持式测温仪、红外成像检测仪、CT影像设备、超生雾化设备检测病人生命体征等设备的电子元器件,包括传感器、模拟信号链、电源、处理器、医疗音频等的需求量大增;同时也在居家办公成为应变危机的重要举措之下,极大地带动计算机行业相关应用的成长。作为坚持创新推动行业发展的授权分销商,贸泽电子也在积极布局人工智能和5G领域,携手技术领先的元器件供应商及时推出应用于医疗、5G和人工智能等的新产品、新技术和应用,包括电子书、白皮书、博客、微信等形式内容。田吉平认为,贸泽始终坚持不断引入新产品、新技术与创新思维,并积极开拓新的行业相关供应商,助力电子行业的发展。

科通集团全球营销和战略副总裁Owen Chui认为,可预见的未来几年,5G、AI大数据、自动驾驶技等技术仍将保持蓬勃的发展势头,特别是疫情下,智慧城市的需求将加速。而科通一直以来都将“AI+Data”作为公司运营核心。在日常办公中,基于AI和大数据“蛋君机器人”作为平台流程和决策的管理‘大脑’。这让疫情下的科通也能为客户提供稳定的支持和物流服务。此外,科通的战略方向也围绕5G、ADAS/自动驾驶、AIoT以及大数据等领域展开,比如车联网相关的业务,工业大数据预测性维护方案等。

对于“新基建”,大多数人都认为是机会,不过深圳市有芯电子顾问吴振洲也泼了一点冷水:“新基建,远水解不了近渴!疫情下的企业,无论分销商还是高端客户,最重要的是活下来,而不是任何高大上的项目!”


“逆全球化下”的元器件供应链如何发展?


除了疫情,近两年愈演愈烈的中美贸易摩擦也使得元器件供应链逐渐出现逆全球化的倾向。目前多数国家和地区为控制疫情快速发展采用了Lock Down或停摆的措施,这个对已经高度全球化分工的电子产业链带来了巨大的影响。不管是上游原厂的停产,还是下游制造业的转移,对于元器件分销商来说,流动受阻,两头都面临诸多挑战。

“美国人规避供应链风险,把美企业撤出中国。中国规避风险,尽可能用国产。这是一个国与国竞争的新常态。”我爱方案网创始人刘杰博士比较悲观,他认为将会有更多的中国代理商失去美国原厂代理权,或压缩中国代理商。

深圳市有芯电子顾问吴振洲则表示,新形势下本地化为基础的区域文化联盟,取代之前成本分工为基础的全球化,或跨意识形态的“浪漫式”全球化,海外品牌代理将陆续被贸易商取代,但贸易商也将越活越难。

“我们必须面对现实,过去我们所见的全球化或许已经回不去了。”CEPA副理事长Charles Tan表示,去全球化(Deglobalization)在短期内的趋势很明显。不过他也认为真的要实现去全球化的难度不小。一方面电子产业链相对比较复杂,多年形成的生态合作不可能马上脱钩,需要花费大量时间和资金进行重组,绝不是仅仅通过搬迁就能实现的。另外去全球化也违背市场规律,压制竞争,人类最终将付出经济放缓的代价。


深圳市朗华供应链服务有限公司顾问吴守农


“以后可能不再会是国际贸易理论提倡的自由与公平贸易的分工了。”深圳市朗华供应链服务有限公司顾问吴守农认为,在全球化”与“本土化”的各国间角力之下,无论原材料供应地到制造基地的转移,都会出现布局的变化。逆全球化以及本土主义的抬头,更重视的是安全贸易与生产,这也是国内要全力以赴的发展“中国芯”的原因。

芯智控股董事长田卫东认为,国内疫情导致制造业短时间出现停摆,对元器件分销行业的影响尚且可控,但是随着近期疫情在全球持续蔓延和爆发,将导致全球经济出现较大衰退,海外市场需求大幅萎缩和放缓。

在逆全球化的大背景下,各主要国家都会立足于建立自主可控的产业链体系。中美贸易摩擦将重点体现在脱钩的趋势加剧,导致中国电子制造业向外转移的压力加大,因此一方面在本土自主可控供应链的构建过程中,本土半导体产业将会继续迎来发展,对本土分销商而言是一个全新的发展机会。另外一方面,全球化毕竟是未来经济发展的大势所趋,在贸易壁垒加剧的环境下,分销商作为跨区域的“桥梁”作用将会凸显价值。


 

科通集团全球营销和战略副总裁Owen Chui


科通集团全球营销和战略副总裁Owen Chui认为,国内疫情基本控制,复工复产有序推进。但欧美却正处于疫情发酵的漩涡中,暂时还没有得到有效控制。全球制造业核心区域,停工停产,封国封界都会对国内制造业生态形成冲击。物流及港口限制,原材料的供应,国外元器件有的减产,都影响着供应链的运转效率,这使得元器件的供需关系紧张。这些客观因素都让国内自动化厂商倍感焦虑,相对应的出现了客户需求的两极分化现象。Owen Chui表示,一方面国内“囤货”模式逐渐拉开序幕,另一方面,基于对市场和经济的消极预测,部分企业也开始减少产能和投入。短时间内,全球疫情的扑灭几乎已经是不可能。那么,元器件供应短缺将会持续多久,还具有很大的不确定性。

好上好控股董事长王玉成则判断,在逆全球化的背景下,外资产品线(欧美系为主)会向国际分销商集中;外资半导体市占率会稳步降低;本土半导体会加速成长,并且与本土分销商地合作会更紧密;本土半导体与本土分销商将会携手“出海”(已经发生)。

当然,逆全球化可能只是暂时。中电港董事长周继国认为,最大挑战是短期的极大不确定性,但从长期来看,产业不断向亚洲集中的趋势仍然是确定性的。广州立功科技总裁欧阳旭也表示,贸易摩擦在一段时间内可能加剧,但无法改变全球合作的大格局。

“疫情最终会过去的。人类从未输过对抗病毒的战争。”CEPA副理事长Charles Tan则认为,疫情在不经意间再次唤醒了人们对过度追求低成本和高效率导致脆弱供应链的担忧,如苹果公司的库存仅够10天使用,其在亚洲主要供应商富士康公司的库存也仅够41天使用。他认为一方面,全球化的分工和合作不会消失,另一方面,企业将更加重视供应链的安全性和稳定性,寻求更大的安全缓冲。他表示,中国仍将继续在全球电子产业链扮演重要而且不可或缺的角色。只要中国总体经济稳健,百姓口袋有钱,没有哪家企业会愿意轻易放弃贴近庞大市场,效率高成本低的中国工厂。最后,这次中国对疫情成功遏制,体现了中国对突发事件的处理能力,中国是目前电子产业链相对最安全的国家,也直接证明了中国产业链的稳健和韧性。


原厂收紧代理线,传统分销的价值还在吗?


除了疫情和贸易摩擦影响,2019年上游原厂TI收紧代理线的举措也绷紧了所有代理商的神经。从TI转型不难得出,传统的原厂-授权分销商-贸易商-客户难以为继。原厂以往主要靠大学计划、海量预算的媒体投放来单向地影响潜在客户,近几年随着全球电子元器件利润下滑,原厂逐渐强化自由销售渠道、减少与代理商合作。

这也对各大代理商敲响了警钟。传统分销路子已经走不通了,以技术分销作为方向对应用领域进行深耕。不仅仅是硬件,更提供软件、算法、模块甚至云服务,这样分销商才能利润好,运营健康,与上游原厂、下游客户都形成良好的合作伙伴关系。

为了迎接上游原厂的变化,元器件分销商业纷纷转型,要么通过资本并购扩大规模,要么自己转型半导体原厂。比如韦尔股份对豪威半导体的蛇吞象,以及力源信息、英唐智控等都开始进行这方面的尝试。

科通集团全球营销和战略副总裁Owen Chui表示,在贸易摩擦的影响下,欧美芯片原厂或收紧代理线,或加强对代理商的管控,几家与国际原厂合作多年的分销商被取消代理资格也是事实。事实上,大部分分销商也一直都会持续寻找新的货源,以应对市场不断出现的新要求和变化。而大多数国际原厂与代理商都有着良好的合作共赢关系,原厂更多的资源应投注和专注在技术研发和产品线路布局等领域,在本地渠道的铺设,财务,法务,市场推广等方面还是有赖于代理商的本地化优势。

“科通作为中国半导体元器件的主要分销平台,多年的经验和积累都是行业领先的;我们的产品线覆盖了大多数国际和国内高端品牌,也都与上游原厂有着紧密、良好的合作关系。”Owen Chui认为,许多分销商开始寻求向上游转型,如果足够的技术实力,在运营和规划上也能有相应的能力,从而实现垂直转型的突破,这也是理所当然的;而通过整合并购增加筹码,强强联手,则也是合理健康的发展选择。

“穷则变,变则通。”深圳市朗华供应链服务有限公司顾问吴守农认为,元器件分销商的并购是通过并购的手段,扩大规模以达至更好的经济效益,也进行产品线与客户资源的互补。最终,也可能会走上玩资本的路线。至于分销商自己发展成为芯片原厂,以前也有过成功的例子,如STC(宏晶科技),但老板必须具备很深的功底才能成功的。他认为,可能分销商和优质的芯片设计公司进行深度的捆绑与结盟更为可行。

中电港董事长周继国认为,TI砍代理线的举措并非简单的理解为收紧代理线,而是原厂的渠道进一步向头部分销商集中。这是每个行业发展到成熟阶段都会出现的趋势,行业集中度会越来越高,通过整合并购扩大规模是不错的发展路线,大者恒大是发展规律之一。周继国认为,加大对于上游原厂投资,提升获利能力是资本层面的选择;但原厂与分销商在产业链上有不同的分工,起着不同作用,混合模式作为发展路线之一,需要更长时间来验证。


 

广州立功科技总裁欧阳旭


广州立功科技总裁欧阳旭表示,分销商在长期业务中积累大量的客户资源和市场渗透,对适销对路的产品有充分认识,转型自行设计销售原厂在情理之中,加之芯片产业链分工日趋细化,且各节链条的成本快速降低(包括设计、IP、流片、封装),所以转型成功的几率大大增加;通过整合增加筹码固然也是应对措施之一,但反观近几年原厂对某些头部分销商的处置手法,规模难以成为很重的筹码。

芯智控股董事长田卫东表示,目前中国电子产业正面临转型升级,分销商在电子产业链中起到承上启下的作用,不可避免地也会受到冲击,需要作出积极的应对。因此无论分销商是选择借助产业政策扶持,向利润率和技术含量更高的上游原厂转型升级,还是通过横向并购整合来扩大业务规模,都是根据企业自身所具备的条件作出的合理选择,预计这将种转型升级将会是一个长期的过程,中国的电子元器件分销市场也将在这一过程中逐渐发展成熟。

贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士认为,分销商本就是个服务业,所提供的服务不断地进入优胜劣汰的过程,整合与重组要发生,市场自然要发挥它的作用,将并不需要的公司淘汰掉,转而形成更具有竞争力的业者存在。无论是横向整合,还是纵向渗透,这些举措都将增强分销商作为产业链中游企业的作用,在这个过程中,能清楚地看到分销商不再单打独斗,而是汇集了各种行业资源,这有利于资源的合理利用、提高效率,提升分销商的整体实力和业绩水平。未来,分销商的角色将更趋向于整合产业链,形成平台级力量或许是大概率事件。


深圳市有芯电子顾问吴振洲


“供应链会越来越短,不会越来越长!”深圳市有芯电子顾问吴振洲表示。


“本土化替代”与“芯片出海”,积极投入还是谨慎尝试?


外部环境的变化,对分销商来说危与机并存!为应对危机,芯片“本土化”替代和“芯片出海”近年来成为热门话题。2019年很多国内龙头企业开始主动去接触国产半导体品牌作为替代选型的必要选择,也逐渐将国产品牌供应链管理上升到战略层面。

一方面,面对欧美芯片原厂逐渐收紧货源,不少分销商开始选择国产本土芯片或非欧美系芯片,协助客户寻找“备胎”;另一方面,随着国产芯片的崛起和本土分销商的发展壮大,开拓海外渠道向外“带货”成为不少分销商的新选择。根据《国际电子商情》去年进行的年度调查,2019年针对欧美、印度、以色列等国家的新能源、物联网、智能电网等市场的分销商,海外业绩增幅高达30%,其它针对韩国、印度、越南、澳大利亚、台湾等地的分销商海外业绩也有不小的增幅。


 

行业专家Charles Tan


行业专家Charles Tan表示,在去全球化的大背景下,国产半导体原厂将会迎来黄金机会。一方面是二级市场创业板的开启,,一级市场投资者的追捧,客户接受程度的增加,国内复工的推进,都将为国产半导体厂商带来巨大的机会。“本土化替代”为先,“芯片出海”为后。他同时表示,一个优秀的半导体生产商,除了技术,还要看运营、产品定义、质量控制、供应链管理、知识产权、市场运作等多方因素。“芯片出海”是必须的。电子行业是全球化最充分的行业之一,没有触角在国际市场,将很难包装企业的长久稳定的发展。“芯片出海”需要拥抱成熟的市场运作,尊重游戏规则,直销客户不是唯一选项,有现成客户群和需求的增值性授权代理商渠道才是本土芯片厂商最佳的选择。建议加速布局东南亚市场,日本,欧洲市场同样值得期待。

中电港董事长周继国认为,全球化视角下,本土替代的说法还是狭隘了,市场只会选择更有价值的产品,性价比高的替代性价比低的,确定性的替代不确定性的,都是行业发展的必然现象。对于海外市场布局,目前来看,中国市场仍然是全球最大、最有成长性的元器件市场。出海可以做为扩展渠道的手段,做一些布局和尝试,重心还是要放在确定性的国内市场。


好上好控股董事长王玉成


广州立功科技总裁欧阳旭表示,本土芯片的成长和芯片出海是大势所趋,分销商需要积极布局。但也应循序渐进,不可操之过急。一哄而上的势头有可能促使“做大”,不一定能确保“做强”。

好上好控股董事长王玉成表示,以中美贸易战为代表的“大国崛起之争”和芯片禁运带来的“供应安全之痛”,本土半导体必须快速崛起,崛起之后势必“出海”;这“出海”并非是“国家安全”层面的攻城略地,而是为了满足全球产业链的安全高效供应。建议本土分销商根据自身特点和需求,在合适的时间,用合适的方式,勇敢“出海”。

芯智控股董事长田卫东则表示,半导体芯片的本土化替代是产业链自主可控的一个重要环节,受到国家产业政策和资金的重点扶持,随着技术水平的提升,这将会是一个从简单到复杂的漫长过程,对中国的电子制造业升级而言,具备重大的意义。随着低端电子制造业逐步向海外新兴地区转移,未来国产芯片出海参与全球市场竞争将会是一个必然的发展趋势。由于开拓海外市场是一个高度不确定的业务,需要资源和经验的积累,因此有实力的本土分销商可以提前进行布局,逐步打造自己的全球供应链和分销体系。

深圳市朗华供应链服务有限公司顾问吴守农表示,“中国芯”如果要做大做强,在全球市场的拓展是必须的。而这个工作恰恰也是代理/分销及方案商一个任重道远的命题。但是如果是中国本土的代理/分销商,因缺乏海外的国际渠道经验,最好的做法是物识到海外的一些有实力与可靠的策略伙伴,会事半功倍。他们除了可以有效的解决开拓客户的渠道外,对一些海关,物流等…更能提供强大的协助。


 

我爱方案网创始人刘杰博士


我爱方案网创始人刘杰博士认为,中国元器件原厂先在本土练兵,有国人陪练,这是天地人之缘。健壮了再出远门。深圳市有芯电子顾问吴振洲也表示,本土分销商应该立足服务本土客户,避免盲目扩张,尤其是不熟悉的海外市场。

综合上述意见,可见大咖所见略同,本土分销商谈“芯片出海”应该谨慎,不可操之过急。


元器件电商还要烧多久的钱?


面对全球电子供应链再分配转移及一体化等产业背景,并叠加经济放缓、地缘摩擦等现实环境,电商渠道的拓展已成为近两年来,各路原厂及分销商积极尝试的重要销售路径。

目前全球电子元器件市场规模约为8万亿元,中国电子元器件行业市场占3万亿。此外据统计,线上元器件的交易量逐年递增,在整个分销商供应链中所占的比例已经接近20%,并且以超过两位数的复合增长率快速成长。海外专注于小批量业务的目录分销商—Mouser、Digi-key、e络盟、RS—也已在国内开设有电商平台。随着元器件电商跑道的清晰明朗,产业规模潜力和战略价值日渐凸显,无论是民间资本、互联网资本、产业资本、国有资本都开始下场助推种子选手,中国元器件电商正式进入资本时代。

2011年以来,国内一级市场已有17家元器件分销B2B企业对外披露融资数据,共计发生33起,累计融资金额32.54亿元,其中2019年对外披露的有5起。中电港B轮融资12亿元成为分销行业单笔最大的融资,立创商城A轮融资2.5亿元成为元器件电商单笔最大的融资。种种迹象表明,投资开始逐渐向头部企业靠拢。那么,新进入者还有机会吗?

好上好控股董事长王玉成表示,元器件分销发展电商的原动力是互联网的高度普及和分销毛利的不断降低:基于此,对技术支持要求很低的标准元器件业务(被动件为主)率先“被上网”;近两三年,因为互联网在服务数目众多的微型客户以及创客/教学等细分碎片市场的便利性和低成本,电商也逐渐渗透芯片市场;目前,虽然头部电商已经吸引了不少资本的投入,但元器件分销电商化仍然处在初级阶段,如何更快速地获客,更便捷地推广,更高效地交易等等,都给了新玩家很大空间。


芯智控股董事长田卫东


芯智控股董事长田卫东认为,元器件电商平台解决了小批量现货需求以及改善对中小客户的服务,经过近几年来的快速发展,一些头部电商企业逐渐脱颖而出。但是和ToC业务的流量卡位不同,ToB业务面临复杂的业态,对很多终端客户而言,需求和痛点不仅仅是买到所需的电子元器件,还有基于供应链、技术方案、技术支持等多样化的需求。因此未来的新进入者只要能找准切入点,能解决行业客户的痛点和需求,都会得到发展的机会。因此预计未来一段时间内,电子元器件电商可能会迎来一个百花齐放的状态。

深圳市朗华供应链服务有限公司顾问吴守农表示,近几年元器件电商的发展可谓是百花齐放,用作招徕人气的招数也越来越新颖。但元器件电商目前还在摸索阶段,如果按照互联网模式,应该最终会留下一个或几个平台形成垄断或寡头垄断的局面。一切皆有可能,新进入的电商只要把握到IC/元器件电商/电商平台用户的痛点与需求及用户的习惯还是可以后来居上。他同时也表示,元器件跟一般商品不同,成功的元器件电商平台,必须同时拥有电商和代理的基因。


 

贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平


贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士表示,移动互联网的兴起带动元器件分销行业转型电商是必然的结果,相比于传统的线下渠道,线上覆盖的范围更为广阔,在服务客户上效率也更加高效。对工程师来说,他们能够通过在线搜索到设计过程中需要的元器件信息和技术资料,通过在线提问沟通,能够有效地探讨和解决问题,而根据实际器件使用需要,在线上直接下单采购也非常地灵活便捷。

她认为,头部电商之所以被看好,与其市场积累和品牌实力有着紧密的联系。优胜劣汰在一直加速中,但并不代表新进入者没有机会。要想在日后激烈的竞争中存活,不管对眼前的头部电商还是未来的新进入者们,都应当多个方向的努力,例如对市场需求的可靠供应、保障货源充足和质量、优化服务体系、加强创新思维等,以实力赢得市场机会,最终建立和巩固自己的核心竞争力。

深圳市有芯电子顾问吴振洲表示,分销全行业转电商,是必然趋势。但至今为止,工业领域的B2B电商尚未出现成功模式,在元器件分销商业,依然没有重量级的电商网站出现,开放式的B2B电商平台依然很遥远!

中电港董事长周继国则认为,全行业转型电商目前还早,元器件电商还没有成熟商业模式,大家都在进行积极探索;行业格局也未成型,新进入者找到合适立足点,还是有很大机会。广州立功科技总裁欧阳旭也认可这一点,他表示电子商务化是大势所趋,目前既有的玩家还没有找到合适的解决之道,机会和风险都很大。


如何活下去?元器件分销的创新与坚守


其实不管是上市并购还是转型电商,又或是提供技术型服务或者往上游芯片转型,种种举措都表明元器件分销行业正电子元器件代理商目前正面临“危”与“机”。

“我相信同业都感到有非常大的压力。”深圳市朗华供应链服务有限公司顾问吴守农表示,如果纯粹是提供传统的增值服务,路会越走越难,尤其是中小型的分销商利润越来越微薄。


 

新蕾科技集团COO朱叶庆


新蕾科技集团COO朱叶庆认为,传统的分销行业会面临比较残酷的市场竞争,既有来自上游原厂的收紧代理商的逼迫,也有来自分享行业全球并购的压力。作为本土的分销企业,抓住目标客户、提高给客户的技术服务能力以及增加方案解决能力,提高自身的竞争力,在残酷的市场环境中才能得以生存。

CEPA副理事长Charles Tan表示,一个优秀的电子元器件生产商,除了技术,产品,更看重整体运营,技术储备,产品定义和未来的Road Map,生产质量控制,供应链管理,知识产权等,最后,也是经常被忽视的,市场运作。米其林餐厅好厨师未必能经营好一流的餐厅。

“危”字当头,代理商需要高度关注现金流的安全(杜绝过度杠杆和大幅减少近期无直接盈利的项目投资),应收帐的风险,以及库存的水位。

“机”字为先,剩者为王。加快拥抱数字化的进程(Digital Transformation),优化公司内部流程,提高上下游供应链全流程可视可控的能力。有条件的代理商可以加速海外布局,如东南亚。在市场前景不稳定的情况下,各家代理商的估值会更趋合理性,把握机会,打开资本市场的通道,强强联手,才能共度风雨。能创造业绩高峰的企业未必是最优秀的公司,能屡经风霜而不倒,才是真正的王者。

贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士认为,当前技术进展的步调快速,对分销商提供服务的要求也越来越高。以分销商在产业链承担的角色来看,半导体分销商受市场因素影响较大,国内外原厂此消彼长、优胜劣汰,电子行业的洗牌仍是进行式,也导致分销商行业的盘整不消停。为了在竞争之下脱颖而出,我们认为成功的分销商,必须要在以下几个方向以创新思维优化服务,以强化竞争力:

专业化与服务化,当前新技术和制造业互相融合,对分销商匹配的精准要求也日益增长,也因此寻找自身的利基,像是专攻不同的供应链阶段、单一产品类别、单一应用类别,或是以增值服务为主提供物流运筹、库存管理、金融支持等,才能强化竞争力。

丰富库存,历经2018年的缺货危机,“有货便是王道”与“备的多不如备的巧”重要性不言可喻。分销商对于市场变化与需求的分析与行动必需更加超前部署,在大数据和快速兴起的人工智能的帮助下,精准备货将是分销商站稳市场的关键。

高效供货,快速满足采购供应需求,以速度替客户争取更快的产品上市时间。

技术支持,分销商在为客户提供技术支持上,也应当具备对应的实力,同时可对细分市场深入挖掘,结合本身的技术实力和IC解决方案能力,提供大量的在线技术资源,为下游客户解决实际应用问题,稳固彼此之间的合作。

然而作为B2B的企业,除了替客户站在公司的角度思考,更需要替我们的直接用户本身换位思考,如何让他们的工作更方便与轻松?也因此分销商开始推出更多提升采购或是工程师个人工作效率的生产力工具,像是贸泽电子推出的BOM工具、报价工具与Smacsys设计工具等,让采购或是工程师能够提高效率、快速完成工作。

芯智控股董事长田卫东认为,经济的下行必将导致整体需求下降,进而加剧行业的竞争,倒逼企业需要结合自身的特点进行转型升级以提升竞争力。电子元器件分销商需要从原本单一的授权分销、独立分销模式向更全面的全能型分销商转变,业务要多元化,手段要多样化,并积极拥抱互联网和电商,用数字化、结构化的思维来重构分销业务,只有当业务效率得到真正的提升,才能在激烈的市场竞争中占据有利的位置。

分销商的业务创新方向包括向上游转型,也就是转型成为芯片/电路模组的原厂;横向通过拓展或并购进入新的业务领域,扩大业务规模和业务范围,或借助互联网电商平台来重构业务体系,线上线下结合提升业务效率。向下游拓展,在一些差异化的新兴细分领域做技术投入,为市场带来更为全面的方案、产品和服务等。

中电港董事长周继国认为,虽然今年内需市场有一定下滑,但是还在接受范围内;但未来疫情下外贸市场的萎缩带来的影响越来越大,大家要做好底线思维,做好较长时间应对外部环境变化的准备。周继国表示,越是困难时刻,越需要不忘初心,练好内功。分销行业是生产服务业,要围绕客户需求,充分利用中间环节优势,不断提升自身服务价值,通过产业供应链综合服务帮助客户提升效率、降低成本。行业要在为客户提供基础服务的同时,不断提升综合服务的广度和深度。数据时代,运营的数字化和效率提升非常重要,分销行业本身的数据积累、挖掘和应用是重要的创新方向之一。

近年来,中电港一直在推动“新分销”商业模式,通过提供设计链、元器件分销和协同配套的产业供应链综合服务解决方案,不断提升自身价值,更好地为客户服务。同时不断投入资源,陆续引入了AMD、Nvidia、SuperMicro等新产品线,以迎接5G时代的数字化、网络化、智能化市场需求。

好上好控股董事长王玉成表示,面对疫情,分销商们首先要确保能存活下去,做好风险管控(主要是货款&库存),确保现金流;其次,要根据市场变化适度调整产品线配置,挖掘客户需求,加强D/I,为即将到来的市场复苏打好基础;最后,要根据自身特点做好远期规划,明确适合自己的发展之路---传统分销市场留给从业者的空间和时间都不多了,规划未来不容有误。

广州立功科技总裁欧阳旭表示,分销行业事实上已经分化为以实行一站式配套服务为主的Logistic服务提供商,和集成了IDH功能的技术方案提供商。原厂愈演愈烈的合并潮将极大地压缩分销商利润空间,如果分销商无法提供额外的增值服务,将面临巨大生存压力,因此软硬件技术方案服务和电子商务化是分销商的出路。

“分销行业无创新!如果有创新,也是降低成本提高效率的传统口号,但必须采用新工具。”深圳市有芯电子顾问吴振洲认为,经济下行,乃至衰退和萧条,分销商在此大背景下,只会更加受上下游两端的挤压,必须降低成本,加快周转,准备渡过一个更加漫长的冬天!

(责任编辑:小编)
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