专业运作 疫情当前 机动泰然 腹有诗书 展望未来 认知深远

2020-05-31 17:08:18浏览:444 来源:芯闻路1号‖小毕   
核心摘要:小毕专访安森美半导体亚太区分销渠道及销售与营销作业副总裁麦满权


在新冠疫情这一黑天鹅事件影响下,全球半导体产业纷纷停工停产,各大原厂遭受重大冲击。根据调研机构IDC发布的3月最新预测,预计2020年全球半导体收入有8成的几率大幅缩水,有2成的几率在摆脱疫情影响后实现快速的反弹。综合考虑之下,IDC认为2020年全球半导体市场收入同比下降将达到6%。

作为模拟IC领域的领导厂商,安森美半导体多年位居全球半导体市场TOP10之中。安森美半导体的功率器件如MOSFET、IGBT、碳化硅模块、图像传感在汽车自动驾驶、主动安全、模拟电源管理等各个领域被广泛采用。安森美半导体也是全球唯一一家拥有100万像素、200万像素和800万像素图像传感器的汽车图像传感器供应商。除了汽车领域,伺服器、数据中心、太阳能、储能、不间断电源(UPS)、自动空调(HVAC)等需要较高转换能效的市场都是安森美半导体持续扩大市场份额的重点领域。

此次疫情给上下游带来严峻考验的同时,自然也影响到了安森美半导体的经营策略。

近日,安森美半导体亚太区分销渠道及销售与营销作业副总裁麦满权接受了《中国电子商情·芯闻路1号》主编毕风雷(文中称小毕)的独家专访,除了谈到安森美半导体对于疫情的应对措施,也对疫情下新的产业机会做出了深入而专业的分析。

 

人物履历

 

麦满权博士有28年半导体行业的丰富经验,专研半导体产业的分销渠道。他不仅是工商管理博士,还持有2个学士和3个硕士学位。另外,他是英国特许市务学会Chartered Marketer,及香港董事学会资深会员。现任安森美半导体亚太区分销渠道及销售与营销作业副总裁。

 

疫情当前 机动泰然

 

小毕:本次疫情属于黑天鹅事件,安森美半导体如何应对这一挑战?

麦满权:正如你所说,这是一件黑天鹅事件,意想不到,突如其来,为全球的经济和民生带来影响既深且广。不单只是半导体行业,全球每一个角落、各行各业、每一个人甚至动物园里的老虎也受到病毒感染的威胁。

对企业而言,这是一个全方位的考验,除了企业风险管理、财务管理规划,还需要落实林林总总的危机应变能力和执行力。要过这个难关,就好像要通过传说中的少林寺十八铜人巷,要精通十八般武艺,样样皆能才行。

在安森美半导体,我们启动了恒常的危机管理和业务连续性机制和程序,由美国总部带领全球各地不同岗位的危机管理和业务连续性小组,统筹不同领域的需求和行动。保障我们员工人身和健康安全为大前提下,尽量足不出户,留在家中工作,实施社交距离,同时保护和维持我们的供应链管理。在各种不明朗和不稳定的营运环境下,尽我们最大的努力满足客户的产能和付运需求。我们也透过我们的网站,以及通过和我们代理商的紧密合作,与客户保持沟通和联系,汇报最新的进展。

大自然给我们这个病毒,应该是对我们发出一个警告,提醒我们要好好地对待和珍惜我们宝贵的地球和资源。能够通过这“十八铜人巷”测试的公司,自然在疫情后能增加市场份额。从半导体行业来看,供应链的可靠性和备用方案会变得加倍重要。从产品的角度来看,生产自动化、健康保健功能和各式各样的通讯辅助设备将会为我们带来不少的机遇。杰出的人事管理架构和优越的客户和合作伙伴关系,也凸显了维持产业持续发展的重要性。“人心所向”依然是企业成功的关键。

这次疫情也看到半导体是许多重要技术的核心,比如呼吸机等抗疫物资,也涌现了5G等新的应用需求。 

小毕:安森美半导体如何看待5G、WiFi 6等技术及应用带来的新的商业机会?

麦满权:2019年被称为5G商用元年。未来两年将是5G大规模建设时期。到2025年,中国5G用户将达到8.16亿,到2035年5G将创造13.2万亿美元经济增长。5G网络使用频谱较高、基站密度较大,将导致基站数量特别是城市基站数量激增。根据中国信息通信研究院预测,在同等覆盖情况下,5G中频段基站数量将是4G的1.5倍左右,由于初期5G设备成本较高,5G网络投资规模将是4G的2-3倍。

除无线网外,5G网络的部署还包括传输网、核心网、互联网金融、社交娱乐等亦常态化。这一进程中,数字化能力可谓是吸引用户的关键因素,而支撑数字经济发展则需要新型的IT基础设施,这也是为何各大云服务商争相部署服务器及数据中心。据中国信息通信研究院《云计算发展白皮书(2019)》,我国云计算市场到2022年公有云市场规模将达到1731亿元,私有云市场规模将达到1172亿元。

安森美半导体早已在提供专业稳定的电源等相关元件给到5G基础设施、服务器、数据中心等。随着5G的部署,行动宽频的速度与吞吐量越来越高,这也更加带动了WiFi 6的强烈需求,这两者相辅相成。

我们可以从两个角度来看WiFi 6在5G的商机:

1)5G+WiFi 6路由(路由器)

5G主导了移动以及户外的无线网络覆盖,但是在室内的覆盖,需仰赖WiFi 6。有大量的5G路由会整合WiFi 6。

安森美半导体的WiFi 6有非常出色的吞吐量,低延迟等特性,特别是完全卸载(Full-offload)几乎不需要消耗主系统CPU的运算资源。非常适合与5G的广域网络(WAN)搭配,达到性价比最高的整合。

2)5G+WiFi 6微型基站(Femtocell)

5G网络在室内环境也非常需要反向支持,也就是通过由有线骨干或者WiFi骨干,来强化5G信号在室内环境的覆盖,也就是透过微型基站来扩展5G。特别是在频谱较高的5G,讯号衰减更加严重,5G微型基站越加重要。

安森美半导体的WiFi 6有出色的吞吐和覆盖,且也完全支持Easy Mesh,平滑地支持多个WiFi节点彼此之间的漫游以及负载平衡。非常适合5G+WiFi 6微型基站。

总而言之,安森美半导体与网通以及各产业充分合作,努力为5G时代带来充沛的科技能量。

 

展望未来 认知深远

 

小毕:针对自动驾驶,安森美半导体已经布局了包括激光雷达、毫米波雷达、CMOS图像传感器等一站式产品方案,能否谈一谈上述几类产品的技术方向以及研发战略?

麦满权:安森美半导体是全球唯一一家提供自动驾驶全面的智能感知方案的半导体供应商,包括图像传感器、超声波雷达、毫米波雷达、激光雷达(LiDAR)和传感器融合方案,并拥有最丰富的符合车规的产品。

安森美半导体是汽车摄像头图像传感器的领导者,在先进驾驶辅助系统(ADAS)和自动驾驶图像传感器全球市场占80%的份额,是百度Apollo自动驾驶平台的唯一图像传感器合作成员。图像传感器具有领先业界的最佳的汽车像素技术、微光性能、高动态范围、多种色彩滤波阵列(CFA),解决LED闪烁问题,有非常完善的质量监督和控制体系,符合车规安全认证的产品,并同时实现功能性安全和业界首创的网络安全,可扩展平台等加快了设计新一代ADAS和自动驾驶系统,降低整体开发成本。并提供给客户可以灵活使用的MARS模组系统,帮助他们缩短开发流程。

我司于2017年收购IBM毫米波雷达技术,主要开发针对L2以上自动驾驶应用所需的77GHz毫米波雷达芯片,可以满足长距离(大于200米)、高的角分辨率,设计独特的片上多输入多输出(MIMO)方式用以优化系统架构,可实现长短距离切换,为整个ECU节约成本。

安森美半导体于2018年收购专门做硅光电倍增管(SiPM)和单光子雪崩二极管(SPAD)探测器的SensL,成为拥有此技术的市场领袖,这些技术是实现LiDAR系统的关键器件。这两种传感器类型均基于盖格模式。因此安森美半导体的目标是实现符合车规等级、高增益、低成本、紧凑的传感器,极其适用于解决汽车长距LiDAR的微光检测挑战,提供业界最高灵敏度、最佳一致性和低噪声的产品。

安森美半导体在以上三种传感器整体研发战略就是持续投入、持续创新、持续开发新产品适应市场的需求。

小毕:能否谈谈对激光雷达技术趋势的理解?激光雷达的核心光电探测器目前技术成熟度如何?哪些核心指标是用户最关心的?

麦满权:因为机械式激光雷达的质量和可靠性不能完全符合车载标准,因此激光雷达(LiDAR)真正大批量量产应该是走向固态LiDAR。在固态LiDAR中,微机电系统(MEMS)LiDAR拥有最快落地的可能性。主要原因:MEMS微振镜帮助LiDAR摆脱了笨重的马达、多棱镜等机械运动装置,毫米级尺寸的微振镜大大减少了LiDAR的尺寸,集成度高;其次MEMS微振镜的引入可以减少激光器和探测器数量,极大地降低成本,成本方面具有优势;最后,MEMS微振镜在投影显示领域商用化多年,市场有良好的基础,以往经验可以吸取。

LiDAR探测器因为有SiPM和SPAD技术的引入,比传统的雪崩光电二极管(APD)性能指标有了巨大的提升,因此成熟度越来越高。现在市场就是看哪一家可以同时研制出符合车规化产品,在LiDAR产品落地时保证质量和可靠性。

汽车LiDAR用户最为关心的指标包括光子检测效率(Photon Detection Efficiency,PDE)、暗计数率(Dark Count Rate, DCR)、串扰(Crosstalk)、增益(Gain)、供电电压、一致性等。安森美半导体的SiPM和SPAD传感器一直在不断提高PDE,同时降低传感器噪声。由于其增益为传统APD的一万倍,具有检测远距离的优势。供电电压为APD的1/5,大大降低了功耗。另外最佳的一致性特性是LiDAR量产的重要指标之一。

 

图注:麦满权先生(右边数第二个)和他的同事

 

小毕:安森美半导体是SiPM和SPAD的技术领先厂商,能否谈谈与竞品的差异化优势?

麦满权:安森美半导体是SiPM和SPAD技术的市场领袖,与已有的APD产品相比,具有高灵敏度(2000倍)、高增益(1万倍)、供电电压低(~32V)及最佳一致性等优势。

另一个明显优势就是安森美半导体从一开始就考虑汽车认证去设计光电探测器及其封装,并采用CMOS工艺。我们已经推出首款符合AEC-Q102汽车标准的光电探测器,为LiDAR量产化铺平道路。

除了光电探测器以外,安森美半导体还提供激光系统中符合车规的驱动芯片、电源芯片、放大器和读出芯片等整体系统硬件解决方案。安森美半导体为客户提供快速全面的服务,通过广泛的现场应用工程师网络、激光雷达相关的应用文件和视频库、产品演示系统、经验证的激光雷达模型的仿真数据等,有助于客户掌握新技术并快速将产品落地。

 

制造工艺带来哪些竞争优势?

 

小毕:能否介绍一下安森美半导体的制造工艺? 

麦满权:众所周知,安森美半导体透过不同的工艺和技术,为客户提供一系列的产品组合,广泛地应用在不同的终端产品和市场。比较值得重视的相信是我们去年收购格芯位于美国纽约东菲什基尔的300mm晶圆厂。这不单帮助我们的产能大大提升,也提供具竞争优势的生产成本,和满足市场的产品技术,包括45nm及65nm工艺,全力支持我们高中压产品的策略,如中高压功率MOSFET、沟槽IGBT、模拟、双极-互补金属氧化物半导体-双重扩散金属氧化物半导体(BCD)。

小毕:如何看待从混合硅模块向全硅模块的发展趋势?您如何评价硅MOSFET和IGBT之间的竞争?功率碳化硅的普及还需要满足哪些要求?

麦满权:客户对IGBT、MOSFET或碳化硅(SiC)MOSFET的考虑主要取决于成本、性能和供应。SiC提供了最佳性能。由于性价比的原因,无论是在汽车、太阳能还是其他工业市场,混合模块(把SiC和Si片集成在1个模块中)正在形成市场趋势。

SiC-MOSFET模块逆变可以提供更好的性能,更远的行驶里程,并延长电池使用寿命,减少热量,减少系统的尺寸和重量。

系统散热性、尺寸和重量的减少也是满足市场需求的巨大优势。

功率碳化硅的普及要满足两点:

1)成本的降低:原材料供应商和设备供应商需要采取相关措施来推动成本的降低,晶圆尺寸的增加、材料成本的降低及最佳化模块设计等各方面都有进步的空间。

2)设计上的应用:SiC-MOSFET的应用主要集中在相对高频高压的区域应用,整个系统设计的最佳化需要持续演进。 

小毕:主平台类芯片常常决定某个行业的发展方向,如PC时代有INTEL、AMD,手机时代有高通、联发科……近年来本土主平台芯片逐渐成熟,如海思、紫光以及众多的MCU厂商纷纷涌现,同时都在打造自己的硬件生态,您如何看待这一现象?

麦满权:百花齐放,对行业的整体发展,绝对是有正面的影响。有竞争才有进步,人类要在竞争中求生存,便要奋斗。这会令硬件生态圈发展得更完整、更成熟、更稳健。正如产业集群理论(Industry Cluster Theory)所指出的,集聚效应、规模效应、外部效应等等引发的市场竞争,能够优化整体集群的外部效应和区域竞争力。当然,成功不是必然的。这方面,安森美半导体一直致力于跟各主平台芯片供货商合作,透过不同的渠道,推出标准应用方案,让客户们能够更快速地应对市场的需要,推出他们的产品。

 

生态共赢 互惠互利

 

小毕:您曾经提到“业务的目的就是创建客户”,为了开发新客户,安森美半导体是否会考虑线上直供?

麦满权:见笑了,我只是拾人牙慧罢了。这句话是已故现代管理学之父,彼得·德鲁克(Peter Drucker)在他1954年的名著《管理的实践》中的一个重要概念。用中国人的思想理解就是居安思危,不要满足于现在的状况和现有的生意和客户群。

一些比较现代的商业书籍,如《只有偏执狂才能生存》、《谁动了我的奶酪?》、《我们的冰山在融化》可以说是如出一辙。能够和现有的客户一起成长,当然是个很幸福的经历和过程。但世事常变,客户也有其生命周期,自家的规划,只是专注在现有客户,怎能保证他们能够为企业带来长远和持久性的增长?所以寻找和开发新客户是唯一的出路。

我们一直在努力服务现有客户的基础上,全力以赴,寻找新客户和开拓新市场。除了和我们现有的渠道合作伙伴一同努力外,我们也做多方面的新尝试,包括元器件电商。这方面,其实我们一直跟线上渠道商有无间的合作。

现在有些原厂开始做直供,不代表我们也要直供。我们要吃米饭,就要种稻田吗?我们要喝牛奶,就要开牛场吗?同样的道理,要做线上交易,也不一定要线上直供吧?重点是找到合适的合作伙伴,互补优势,各司其职,把市场和客户服务好,达到互惠互利的结果。

 

小毕:您心目中的优秀代理商应该是怎样的?代理商应跟原厂保持怎样一种合作关系?

麦满权:在我的心目中,优秀代理商的首要条件就是要正派。

电子元器件分销渠道错综复杂,牵涉很多不同的利益,簠簋不修,对产业的发展有百害而无一利。

优秀的代理商应该专注于发展和建立自身的独有价值,套用现在流行的潮语,就是要在客户和原厂当中建立存在感。

当然,我们也明白随着产业链的透明度日益提高和越演越烈的市场竞争,原厂和代理商都是在一同追逐那狭窄的盈利区块(Profit Zone)。

在这思维的领导下,原厂有两条出路:一是去代理化,像“复仇者联盟”中的灭霸,弹指之间把所有的代理商毁灭了;二是和代理商一同创造价值,把盈利区块扩展,和找新的盈利区块。在这两个选项之中,我们比较相信后者,虽然这是更难行的一条路,但成功的话,我们就能建立一个有互信和相互扶持的强大联盟,世界不是更美好吗?

 

腹有诗书,运筹帷幄

 

小毕:您过往的求学经历,对取得今天的成就有哪些帮助?

麦满权:是的,有些朋友取笑我是“学霸”。我只是累积了二、三十年的工作经验,多几个学位而已,学历不等于学问。或可以跟读者们分享一些点滴吧。首先,让我分享一个我从一位英国教授学到的比喻,虽然是二十多年前的事情,但对我有很深远的影响。

想象一个圆形,圆形的面积代表我们的知识库,圆形以外的范围就是我们还不懂的事情,圆周就是我们知道我们不懂的事情。当我们增长了知识,代表我们知识库的圆形也变大了,但与此同时,圆周也变大了,这代表什么?我们越增长知识,会发现我们有更多不懂的事情。这是能够用这个数学空间概念来表达和证明的。明白这比喻,就可以理解追求学问是一条不归路,所谓学海无涯无止境,正面思考的话,人应该也变得谦卑。

书中自有黄金屋,三人行必有我师,我肯定我对知识和学问的追求对我的工作有一定的正面帮助和间接辅助,后者可能多一点。书到用时方恨少,我们很难想象前面会遇到什么难题,需要什么方法去解决,但就像多啦A梦的百宝袋,我们好好填满我们的知识库,当遇到需要时就从中找出合适的法宝,解决我们面对的难题。

小毕:作为国际知名半导体企业的优秀职业经理人,请问有哪些受益终生的职场经验与读者进行分享。

麦满权:安森美半导体真的是国际知名,但优秀这个形容词我真的担当不起。

半导体行业有它的吸引人之处,让我们这群聪明的大傻瓜不眠不休、废寝忘餐地全程投入在半导体行业的发展。其中半导体行业的快速增长,和支持其他行业的创意发展,推出日新月异的高科技产品,惠及人民的日常生活,这些都是半导体行业人引以为傲的贡献。安森美半导体从成立的第一天就专注于为客户提供高素质的电源管理方案,在幕后为地球的环保工作默默地耕耘,例如安森美半导体是在中国首先让人关注家电等产品的待机能耗重要性及提出低于1W待机方案的半导体厂商;又如我司已付运太阳能逆变器电源方案,能取代128个燃煤发电厂,为清洁能源效力等等。

我们现在每年的付运量超过七百二十亿颗芯片,即平均每人每年有差不多十颗安森美半导体芯片。每次想到这些数字就提醒我,不能够让客户和人们失望,要把每天的工作做好。最近非常短缺的医疗用呼吸器(Ventilator),生命攸关,我的同事们就非常努力地支持客户的需求,帮助他们增加产能,满足各地医疗系统的需要。所以这对我来说已经不是个人事业那么简单了,是一种使命感。

小毕:在您辉煌的职业生涯中,有哪些难忘的里程碑?

麦满权:辉煌绝对谈不上,但难忘的事情真的有很多。当中最重要的里程碑一定是安森美半导体在1999年从摩托罗拉半导体分拆出来,2000年4月20日在美国纳斯达克股票交易所首次公开募股,成为一间公众持股的上市公司。到今年4月刚好二十年了。在过去的二十年里,和公司的兄弟姊妹们,及各业务和代理商渠道的伙伴们,一同努力,衷力合作,经历过很多风风雨雨,起起伏伏,付出血汗和泪水,甘苦与共,和公司一同成长,这些都是不能够从书本和课堂中学会的。前事不忘,后事之师,我相信我们累积的经验和历练,为我们做好更多的准备,让我们在往后的路上,走得更远,爬得更高,迎接更大的机遇。

 

小毕结语:

在疫情影响下,半导体作为电子制造业的基础和核心,无法离开各个产业独善其身。应对危机,一方面半导体原厂要降低自身风险,确保核心业务的增长;另一方面也要在疫情中发现新的机会。安森美半导体作为全球半导体市场的领导厂商之一,除了在技术和产品上有着深厚的积累。麦满权博士作为优秀的职业经理人对于如何应对挑战和机会、平衡商业长期和短期利益、构建产业生态均有自己独到的思考和见解。相信在这一复杂多变的行业大背景下,本次专访能给各位业内同仁带来一定的收获。

(责任编辑:小编)
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